Vânzarea unei locuințe este despre prima impresie care contează enorm - poate face diferența dintre o ofertă în câteva zile sau luni întregi de așteptare și frustrări.
Îți spunem sincer: prezentarea apartamentului tău este decisivă. Nu trebuie să cheltuiești o avere, dar cu puțină atenție la detalii, poți transforma o locuință banală într-una irezistibilă pentru potențialii cumpărători.
Hai să vedem ce pași contează cu adevărat:
1. Curățenie impecabilă – Prima impresie începe cu senzația de prospețime
Un apartament curat transmite încredere, grijă și valoare. Dacă timpul sau energia nu te ajută, investește într-o firmă de curățenie profesională. Se va vedea.
Nu uita de:
– Geamuri și oglinzi fără urme
– Rosturi curate la baie și bucătărie
– Podele aspirate/spălate impecabil
– Frigider și cuptor curate (da, unii cumpărători chiar verifică!)
2. Decluttering – Mai puțin înseamnă mai mult
Un spațiu aglomerat poate părea mai mic, mai obositor, mai haotic. O locuință aerisită ajută cumpărătorii să își imagineze propria viață acolo, nu a ta.
Elimină:
– Fotografii personale și suveniruri
– Haine vizibile, jucării, electrocasnice inutile
– Mobilier în plus sau decorațiuni excesive
Depozitează provizoriu tot ce nu e necesar în cutii, într-un dressing sau chiar într-un spațiu de depozitare extern.
3. Luminozitate maximă – Lumina vinde!
Lumina naturală face orice spațiu să pară mai cald, mai generos și mai primitor. Înainte de o vizionare:
- Deschide toate draperiile
- Curăță bine geamurile
- Înlocuiește becurile arse
- Alege lumină caldă, plăcută, în special în camerele de zi și dormitor
Dacă apartamentul e slab luminat natural, folosește oglinzi sau corpuri de iluminat suplimentare, discret amplasate.
4. Reparații minore – Detaliile care pot strica o impresie bună
Lucrurile mici spun multe despre cum ai întreținut locuința. Un cumpărător nu va simți că e “acasă” dacă:
– Ușile scârțâie
– Mânerele sunt rupte
– Prizele nu funcționează
– Rulourile sau jaluzelele sunt stricate
Fă o “tură tehnică” prin apartament și remediază toate imperfecțiunile vizibile.
5. Stil neutru și decor discret – Nu vinzi personalitatea ta, ci un potențial nou început
Oricât de mult îți place canapeaua turcoaz sau peretele cu accente industriale, majoritatea cumpărătorilor preferă culori neutre și decor minimalist. De ce?
Pentru că le oferă libertatea de a-și imagina spațiul personalizat după gustul lor.
- Optează pentru nuanțe calde, pastelate
- Evită decorul încărcat
- Pune accent pe simplitate și funcționalitate
6. Mirosul din casă – Un detaliu invizibil, dar esențial
Oricât de bine arată un apartament, dacă miroase neplăcut (mâncare, fum, animale, umezeală), cumpărătorul va ieși... cu o scuză. Soluția?
- Aerisește bine înainte de vizionări
- Evită gătitul cu mirosuri puternice
- Folosește difuzoare sau lumânări parfumate, dar discret
Mirosul subtil de lavandă, citrice sau lemn curat funcționează excelent.
7. Poze profesionale sau tur virtual – Prima vizionare e de fapt... online
Înainte să calce pragul casei tale, cumpărătorul o va viziona pe telefon sau laptop. De aceea, imaginile contează enorm.
- Investește în fotografii profesionale, făcute cu unghiuri corecte și lumină bună
- Dacă apartamentul are potențial, un tur virtual poate atrage mai mulți vizitatori reali
- Evită pozele întunecate, cu obiecte personale sau spații neordonate
Un anunț imobiliar bine realizat poate înjumătăți timpul de vânzare.
8. Program flexibil pentru vizionări – Oferă șansele ca "momentul wow" să se întâmple
Nu poți ști când apare cumpărătorul potrivit. De aceea, e important să fii disponibil și flexibil. Dacă respingi sau întârzii prea multe vizionări, riști să pierzi clienți hotărâți.
- Alege ore cu lumină naturală, preferabil în prima parte a zilei
- Fii pregătit(ă) și în weekend
- Nu refuza o vizionare „pe loc” dacă ai pregătit totul din timp
Așa cum tu ai vrea să simți că noua ta locuință te „cheamă”, așa și vizitatorul care vine să-ți vadă apartamentul trebuie să simtă conexiune, încredere și potențial.
Un apartament bine pregătit se vinde mai repede, la un preț mai bun și cu mai puțin stres.
Fă ca experiența vizionării să fie memorabilă, iar cumpărătorul să își spună: „Gata, acesta e!”
Iar când ești gata să faci pasul spre vânzare, listează-ți proprietatea pe imoba.ro – platforma unde apartamentele bine prezentate întâlnesc cumpărători pregătiți.
